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Exceptionnelles il y a dix ans, les alliances stratégiques sont devenues aujourd'hui monnaie courante et concernent tous les secteurs d'activité. S'allier est désormais une nécessité stratégique pour une grande entreprise si elle veut gagner les deux grandes courses concurrentielles où elle est entraînée : la conquête des marchés internationaux et celle du futur. Pourtant, peu de dirigeants sont préparés à ce nouveau contexte où les frontières entre la collaboration et la compétition deviennent de plus en plus floues. L'expérience acquise en participant à des joint-ventures traditionnelles se révèle très insuffisante dans le contexte des nouvelles alliances. Instables et situées dans un contexte hautement concurrentiel, les alliances sont par nature difficiles à gérer. C'est pourquoi la plupart tiennent rarement leurs promesses initiales.

Face à un tel constat, cet ouvrage a pour objectif d'aider les dirigeants et leurs entreprises à créer et à piloter le plus efficacement possible leurs alliances. Dans cette perspective, il met l'accent sur les problématiques stratégiques et organisationnelles. Les outils conceptuels et pratiques proposés ici permettent d'analyser l'architecture et la performance des alliances, et de repérer si elles correspondant réellement à des logiques de création de valeur. Les auteurs, deux professeurs renommés de stratégie d'entreprise, s'appuient sur un large éventail d'exemples de collaborations fructueuses ou stériles pour étayer leurs analyses, ce qui rend l'ouvrage vivant et concret. --Arnaud Stephanopoli

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